大客户销售策略与管理

课时:12 小时

编号:M102b

课程梗概

本课程紧扣大客户销售行业特质,结合大客户销售管理过程中的实际难题与核心障碍进行有针对性的实战指导与操作,从大客户项目管理的各个层面分别解析,步步落地,从微观到宏观,全方位提升学员的大客户项目化管理能力。

本课程将采取“案例解析+思维引导+工具落地+行动计划+现场辅导”五位一体咨询培训模式,帮助企业管理者和学员更清晰、系统的梳理大客户项目的思维和行为,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。

参加对象

企业CEO、营销总监、产品服务总监、解决方案专家、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干