信任五环-超级大客户销售拜访技巧

课时:12 小时

编号:M104b

课程梗概

本课程基于世界级专业营销理论,结合国内实际特点,重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发行动承诺的专业能力。

本课程在心理学和意识逻辑学的基础上,渗透销售本质,覆盖了销售行动计划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估,以及在整个过程中如何积累客户的信任等。通过学习,将帮助销售人员建立基于客户认知的沟通流程来用于团队的销售拜访,以及建立关注客户感受的沟通习惯和思维方式,提升客户经理赢得客户信任的能力。

参加对象

客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等。可也作为总经理、专家、顾问、客服等