商务谈判技能提升

课时:12小时

编号:M524b

课程梗概

本课程基于全方位、系统化提升销售人员的谈判技能,整合国内外优秀的成功经验做法,在实务运营中引入“CCT”整体操作模式,旨在帮助营销人员分析客户的谈判心理,掌握谈判中的核心要求,如价值的传递、价格的谈判、差异化竞争优势的凸显等。通过大量实际案例的分析讲解,使营销人员在和客户的交往中有效探寻客户需求,并运用双赢的沟通技巧提升销售成功率。课程将帮助学员掌握一套客户关系管理工具和方法,通过客户关系测评,客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升销售人员管理管理技能。

参加对象

营销与销售人员、客户经理、营销经理、大客户经理等